De ce, când și cum să angajezi în funcție de inteligență
De ce Abilitatea mentală generală (g) sau, mai scurt, inteligența este cel mai bun predictor al performanței viitoare în muncă.
Citește mai mult
Productivitate și organizații
Selecția ca un puzzle
Într-un alt articol am explicat mai detaliat de ce anumite metode de selecție sunt mai eficiente decât altele. Am arătat
Citește mai mult
Cum să angajezi oameni mai buni
Cel mai simplu și mai eficient mod de a crește performanța unei organizații este de a selecta persoana cea mai
Citește mai mult
Extravertiții nu sunt cei mai buni vânzători
Există câteva situații în care studiile științifice ajung la concluzii care care contrazic părerea acceptată de majoritatea oamenilor. Însă puține
Citește mai mult
Înlocuiește mentalitatea fixă cu mentalitatea de creștere
În cartea sa, The Science of Selling, David Hoffeld propune următorul mini-chestionar pentru a-ți da seama dacă ai mai degrabă
Citește mai mult
Obține angajamente mici pentru a exploata nevoia de consistență
Un angajament luat va activa nevoia noastră automată de a fi consistenți cu noi înșine. La fel cum nu ne
Citește mai mult
Folosește dovada socială pentru a convinge
Dacă întrebi pe oricine, îți va spune că râsetele introduse artificial în serialele și show-urile de comedie sunt enervante sau,
Citește mai mult
Pune-te-n pielea clientului
Spuneam într-un alt articol că relația cu clientul este considerată esențială de majoritatea oamenilor de vânzări. O altă idee unanim
Citește mai mult
Fă-te plăcut pentru a convinge: similaritate și scop comun
În articolul anterior am enumerat patru dintre modalitățile prin care poți să te faci mai plăcut și am discutat despre
Citește mai mult
Fă-te plăcut pentru a convinge: atractivitate și flatare
Este ușor de înțeles și de acceptat că suntem influențați mai mult și mai ușor de oamenii care ne plac.
Citește mai mult